性文化が変わり保守的だったコンドーム市場も変化の兆しが起きている。天然素材を使って異物感を減らし、データ分析で韓国人の体形に合う製品開発が試みられる。宿泊、カフェなど多様な会社と提携してマーケティングも活発だ。

24日、避妊器具業界によれば一回だけの低価格消耗品だったコンドームが新しい技術とマーケティングが結びついて再誕生する。性意識変化、病気、堕胎など社会的問題と結びつきながら一つの産業に成長する兆しだ。市場を独占した外国製会社を狙った国産ブランドの追撃も鋭い。

市場調査会社ニールセンによれば今年1月から4月まで国内コンドーム市場は130億ウォンと推定される。年間市場規模は約300億ウォン程度だ。全世界の市場規模(約9600億ウォン)と比較して微々たる数値だが若い層を中心に需要が大幅に拡大するという分析だ。

コンドームの成功は着用感と安全性、便宜性が左右する。薄いながらも丈夫で、適正水準の潤滑剤をどのように混合するかがカギだ。既存コンドームは主にラテックスとポリウレタンを素材に作られる。（中略：コンドーム製造技術の変化）

コンドーム技術が早く進化しながら市場も変化の兆しを見せる。外国製と差別化を前面に出した国産ブランドの追撃が鋭い。現在の国内市場は英国系Durex（デュレックス）が35%の占有率を占めて1位を走る。それに続いて日本のオカモトが20%台の占有率を記録する。市場の半分以上が外国製だ。

頭角を現わす国産ブランドは、アウソン（わめき、東亜（トンア）製薬)、パルン・セサン (正しい世の中、コンビニエンス)が代表的だ。市場1位のデュレックスがオキシー系列会社という点が知られて世論が悪化した。（訳注：オキシーは空気清浄機殺菌剤で死者を出した会社）先頭と格差を狭める機会だ。

アウソンは東亜製薬がコンドーム製造会社ユニドスのOEMで供給を受け販売中だ。2003年から販売を始めて昨年25億ウォンの売り上げをおさめた。広い営業網を武器に市場3位を占める。最近、発売した'マンスキン'を含み6つの製品を保有する。今年は前年比20%成長した30億ウォンの売り上げを目標にする。

パルン・セサンは'韓国人に適したコンドーム'を差別化で前面に出した。自社のアンケート調査とヤノルザなど O2O 企業などを通じてコンドームの周り、長さ、厚さなどに関するフィードバックデータを着実に蓄積した。画一化された外国製製品と違い、韓国人に最適化した大きさを求めて製品化する。植物性原料のみ使い男性だけでなく女性にも人体親和的な製品という点も強調する。

何よりコンドームに対する認識転換に積極的だ。女性保育園寄付を含む性教育コンテンツ開発を試みる。バブル入浴制、香草などと共にロマンチック・パッケージを作ったり、カフェ、酒場などと共同でイベントも実施する。

コンビニエンス関係者は「コンビニエンスストア、オープンマーケット等を通して販売が急増し、昨年の売り上げは50%以上増加した」として「市場1位のデュレックスがオキシー問題で国内事業に打撃が予想され、マーケティングと営業を強化して格差を狭めることに集中するだろう」と話した。

チョン・ヨンチョル医療/SW専門記者

ソース：電子新聞(韓国語) 財布の中古臭いコンドーム、新技術・先端マーケティングで再誕生
http://www.etnews.com/20160624000156

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