1: ねこ名無し ★@無断転載は禁止 ©2ch.net 2016/05/26(木) 05:06:40.63 ID:CAP_USER
最近、中国の友人から不平をよく聞く。韓国の商人にだまされたということだ。その反対の声も多い。中国の商人にやられて怒りが爆発するという。
韓国企業の中国駐在員として20年間勤務し、中国人と数多くの交渉をした経験がある筆者が見るに「だます」には2種類ある。一つはどこにでもある詐欺師の詐欺行為だ。もう一つは異文化に対する理解不足が「だまされた」につながるケースだ。
どうすれば中国でだまされないのだろうか。

「絶対的合理性のようなものは存在しない。自分の文化圏の合理性は他の文化圏の合理性とは違う」。オランダの心理学者ホフステッドの名言だ。これは、中国は隣国ではあるが、我々とは違う文化と基準を持っていることを気づかせる。
中国のビジネス現場で、中国商人に意図はないものの我々が中国人特有の文化を正しく理解できず、結果的にはだまされるという状況を、どうすれば避けることができるだろうか。

含蓄と隠喩で綴られた中国人特有の話法、他人に無関心として映る中国人の実利主義、そして中国人が時には命よりも大切に考える体面重視思想、この3つを理解するだけでも、多くの場合「だまされた」という言葉は言わなくなるだろう。

まず中国人特有の話法を見てみよう。中国で韓国の会社を離れる現地の中国職員は静かに離れるケースが少ない。ほとんどの場合、会社または上司の約束不履行を理由にあげて「私をだました」と怒る。

韓国人の上司が「あなたは中国人だが、頑張って仕事をすれば給料も上がり社長になることができる」と「我々式」の一般的な激励をしたのを「約束」と受け止めることで生じる。逆に、中国人は言うべきことを言ったが、我々が理解できない場合も多い。
中国人は「その弓を引き絞る方法を教えるだけで、 矢を放ちはしない」(引而不発)という中国式の話法をよく使う。特にこうした表現が故事成語などと交わればさらに難しくなる。米中首脳会談であったという話が伝説のように伝えられている。

中国最高指導者が「自分勝手に行動する」という話をしようとした。これを中国式に婉曲に「僧侶が傘を差す(和尚打傘)」と言った。すると相手は「髪もなく天もない(無髪無天)」と言葉を受けて「自分勝手だ」という意味で理解しなければいけない。
なぜなら僧侶はもともと髪がないが、傘を差した(打傘)ため天も遮られた。すなわち天もない(無天)になるからだ。さらに髪と法は中国語の発音が同じだ。髪がない(無髪)は無法を意味する。
したがって「僧侶が傘を差す」という言葉の対句は「法も天もない(無法無天)ならず者」にならなければいけない。当時、通訳がこのような中国式表現を知らなかったため、とんでもない対話になったという。

問題は重要な対話であるほど中国の含蓄的話法が増え、誤解の余地も増えるという点だ。したがって中国のビジネスで「だまされない」ためには、中国人の言葉よりも脈絡(context)をよく理解する必要がある。

 2つ目は、他人事には無関心な中国人の実利主義を理解する必要がある。中国メディアによく登場する記事がある。ひき逃げが発生して人が倒れているにもかかわらず、通行人は眺めているだけで何もしないことを嘆く内容だ。
これは中国人がよく言う「自分と関係がないことには関与しない」(事不関己 高高掛起)の典型だ。自分のことでなければ動かない中国人の無関心が我々には故意的な嘘として映る場合が多い。中国で男性は絶対に緑の帽子をかぶらない。
「私の妻が浮気した」という表示であるからだ。唐の時代、近所の男と愛し合った女が夫が遠く出かける時に緑の帽子をかぶせたためという説などがある。

しかしこれを全く知らずに緑の帽子をかぶって笑い者になった韓国人事業家がいた。多くの人々が参加する大きな行事で一日中、緑の帽子をかぶっていたが、彼を補佐すべき中国人職員さえも緑の帽子の意味を知らせなかった。
中国人の職員が自分とは関係がないと考えたからだ。では、こうした失敗を避けるためには、その中国人の「関係がないこと」を「関係があること」に変える知恵が我々には必要だ。どうするべきか。中国人と友達になればよい。
知らない人が多い江湖で生き残るために、中国人は古くから心を交わせる友人を最も重要視した。

http://japanese.joins.com/article/131/216131.html
http://japanese.joins.com/article/132/216132.html
http://japanese.joins.com/article/132/216133.html

>>2以降に続く)

引用元: ・【中央日報】中国企業がだましているのか、韓国企業がだましているのか[5/26]©2ch.net

2: ねこ名無し ★@無断転載は禁止 ©2ch.net 2016/05/26(木) 05:07:07.14 ID:CAP_USER
>>1の続き)

中国の友人とはどう付き合うのがよいのか。いくつかの方法のうち筆者は「無条件に食事の席に参加しなさい」と言いたい。中国人は会って一緒に食事をするのを好む。そしてその場で多くの対話をする。
「何もなければ飯でも食べ、何かあれば仕事をしよう」(没事吃飯 有事辧事)は中国人がよく話す言葉だ。食事の席は単に一緒に食べる席ではない。お互いの情を確認して事業を企てる場だ。

3つ目は体面に対する中国式の考慮をよく理解しなければいけないという点だ。事業のために中国に行った人たちの共通点の一つは「貴人に会った」という事実だ。「誰かを通じてある人物を紹介されたが、この人が絶対的な能力を持っている」と興奮する。
ところが事業は解決するどころか、時間が経過するほどこじれていく。なぜか。

「誰」に会ったということにワナがある。中国を訪問した韓国の事業家の前に中国の貴人が現れ、事業を議論中である中国パートナーについて「この人は私の無二の親友」または「私の親せき」などと親しさを確認する。もちろん事実である可能性もある。
しかし多くの場合、この中国の「貴人」は中国パートナーの要請を受けて彼の顔を立てるために動員された人だ。この時、中国のパートナーは我々をだましたのだろうか。必ずしもそう見なすことはできない。
中国では体面を考慮し、客を厚くもてなさなければいけない。接待の時に客のために自分の力と人脈を自慢するのは自身の体面とも関係がある。それで中国の貴人に要請することになり、その人は依頼者の体面を考えて何ともなく役割を果たす。

別の事例を見よう。筆者がいた会社と中国パートナー会社間の重要なミーティングを控え、会議に出席する中国人重役に関する情報を本社に報告する必要があった。
この時、筆者と一緒に仕事をしていた中国人職員が基本報告書を作成したが、中国人重役が脚に障害があることを知らせなかった。
このため中国人職員になぜ書かなかったのかと尋ねたところ、「中国人重役の障害は長所ではないので彼の体面を考えて報告しなかった」という言葉が返ってきた。それなりに中国式の配慮だったということだ。

中国人は体面を重視する。一方、韓国企業は合理的であり客観的な情報を重視する。中国人の目で見ると、韓国をはじめとする外国企業は事実だけを重視し、感情を軽視する組織と映るかもしれない。
中国人との取引で公開的な状況での対話や面談内容をそのまま信じれば、深刻な誤解を招くこともある。自身の体面を考慮すると同時に相手の体面を傷つけないよう気にするため、公開的な席での発言は中身がないことも多い。

「中では知っているが公開的には絶対に話さない」(心照不宣)などは中国人が公開的な席で当然とる行動だ。このため中国人は「会議では話をせず、会議が終わった後によく話す」(会上不説 会後乱説)という声を聞くことになる。

このため、中国で事業をしてみると「前回会った時に問題ないと言ったのを信じたが…」「あの時は何も言わなかったのに後に違う話をする」などと言うことになる。
このような場合は「中国人がだました」というよりも「中国人が私が分かるように明確に言わなかった」と話すのが合うだろう。理解するのは見方によっては聞く人の役割だ。特に、我々が「甲」でない場合はなおさらそうだ。

韓中関係で「だます人」はいないのに「だまされる人」だけが生じるおかしな現象をなくすには、中国を我々式に解釈する過ちを犯すべきでない。中国人と対話をする時は中国の文化を考慮した話法と状況を作ってみよう。
そのための第一歩は喜んで現場に足を入れてみることだろう。「春になって川の水が温かくなったかどうかは川辺にいるカモが真っ先に知る」(春江水暖鴨先知)というではないか。

リュ・ジェユンBDOイヒョン会計・税務法人顧問

(おわり)

6: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:20:17.38 ID:odIQlwEq
>>2
映画の宣伝であったな、みんな悪人。

20: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:14:01.44 ID:GRs1WdVP
>>2
>韓中関係で「だます人」はいないのに「だまされる人」だけが生じるおかしな現象

え?
え?w

3: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:13:54.37 ID:fFfzMq1p
どっちもどっち

4: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:14:23.38 ID:cb0XTXg5
ダブルチンカス

5: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:17:21.93 ID:QLGE1Kiq
おんなじ

7: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:26:13.86 ID:9mGvtSv5
どちらも契約の概念がない土人
勝手に騙し合っとけ

8: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:33:04.67 ID:36FynVqI
契約してから値引き交渉を始めるシナチョン
どっちも糞

9: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:33:05.29 ID:NKy6am2y
中国と韓国(または北朝鮮)は
ほんとうにトム&ジェリーの歌だ
「中国と韓国、仲良くケンカしな」

18: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 06:57:44.97 ID:MzDtOxhh
>>9
喧嘩相手になるのか?

10: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:39:31.42 ID:4LSQXDHO
ペテン師と詐欺師

11: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:43:20.40 ID:EQhzKspP
とりあえず、中韓は殴り合って序列を決めてくれ

12: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 05:45:44.35 ID:NhwN0ubu
さすが価値観を共有する国同士www

13: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 06:00:15.85 ID:aINLP/hN
同じレッドチームなんだから意思疎通くらいはちゃんとできりょうになっとけよ

14: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 06:39:17.50 ID:U1DfGuZd
特アの中でだけやってろ

15: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 06:45:57.82 ID:sIA05JqA
友人なんで居ないのにね

16: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 06:55:31.12 ID:tZZZdfFc
なんか善意に解釈したがってる気がするが
ほんまの詐欺師の方が多いと思うぞ
中国人を見たら詐欺師と思えって中国人自身が思ってるよ

騙し騙されはあたりまえ、騙されるほうが馬鹿
だから中国人は一族しか信用しない

17: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 06:55:38.16 ID:Qj4pM0Ga
声の大きい方が勝つわ

19: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:08:24.63 ID:29taPJhV
高麗棒子は叩いてしつけなはれ

21: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:30:07.24 ID:zOUgD75u
「そんなことは言っていない」


このフレーズが韓国を表す全てだと思うけど

22: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:35:19.87 ID:ByPMvBTh
双方とも、英語で喋ったら、どうよ?

23: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:40:14.56 ID:N1aeaY2x
目糞鼻糞だな。

24: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:40:23.01 ID:goElEmxM
中身読んでないけど、どうせどっちもだろw

25: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:42:14.40 ID:bJwhOktL
契約を細部まで渡って交わしてお互いに縛れば良いだけの話だろ
そもそも韓国人もその契約を守ろうとしないでは無いのかね

28: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:56:45.38 ID:GRs1WdVP
>>25
>>1はゴチャゴチャ言ってるけど文化的な差異とか必ずあるんだから、それが邪魔をしないように契約で決めるんだよね。

こいつらはその契約自体を軽視するからこうなる訳で。

26: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:49:25.95 ID:6DgKZrEn
クソ民族同士の騙し合い
宗主国様か?或いは下克上か?ファイッ!

27: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:51:37.68 ID:wJuG46a1
大朝鮮と小朝鮮やん
大差無い

29: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:57:18.44 ID:yvlBZDsZ
同類同族だからなw

日本観光に来てボッタクられたと言うのも支那人かチョンの店だしw

こんな特亜人を信用し人として扱ったばかりに日本人はバカを見てきたなw

30: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 07:57:52.03 ID:uw9i/Isb
長げえよ
産業で頼む

31: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:02:54.23 ID:mfWxKI15
まだ中国人の方が理解できるかな
チョンの思考回路は基地外

32: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:03:36.39 ID:ZtynAS1f
イコール

33: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:05:50.64 ID:8gwqZDh4
どっちも隙あれば騙し合っとるだけや。

34: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:24:45.77 ID:hq6uD7w9
どっちも儒教土人

騙した方が悪いのは日本人の感覚だが中韓は
たとえ口から出任せでも相手を言いくるめる
ことが出来たら尊敬される文化

35: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:29:55.96 ID:RIZz1fzI
どっちも騙しているんだからモーマンタイ

36: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:40:25.91 ID:k5hJdS5n
中国人はまだ嘘をつくとか騙すとか自覚してそうだが韓国人は自分の嘘を真実だと信じ込む。少なくとも韓国人の方が歪んどる

37: <丶`∀´>(´・ω・`)(`ハ´  )さん@無断転載は禁止 2016/05/26(木) 08:46:54.40 ID:PGiWMK/O
一応読んだ価値はあったぞ一応な